728x90 분류 전체보기107 B2B 마케팅을 위한 PR... "신문 기사에 고객사 성공 썰 풀어라" B2B(Business to Business) 마케팅은 언론홍보가 최고다. 일반 소비재와 달리 B2B 제품·서비스는 단순 유입으로 전환을 이끌기가 어렵다. 구매라는 의사결정이 일어나기까지 관여자가 많기 때문이다. B2B 고객은 랜딩페이지에 혹해서 충동구매하지 않는다. 실무자가 같은 기능을 하는 여러 제품을 모아놓고, 장·단점을 정리한 뒤 의사결정권자에게 보고하는 과정을 거쳐, 끝내 의사결정권자가 구매를 결정한다. 따라서 효과적인 B2B 마케팅을 위해서는, 실무자가 '이 제품·서비스를 구매해야 하는 이유'를 설명하기 쉽도록 정보를 제공해야 한다. 이를 위한 가장 쉽고 효과적인 방법이 좋은 기사를 내는 것이다. 좋은 기사란 내용이 좋은 기사를 말한다. 단순히 유명한 언론사에서 기사가 나왔다고 좋은 기사라고 .. 2022. 11. 4. 브랜드 스크립트(Brand script)는 어떻게 만들까?.. 도널드 밀러의 스토리 브랜드 공식 이 세상에 존재하는 대부분의 제품·서비스는 그 나름대로 훌륭하다. 그러나 대부분 시장에서 인정받지 못하고 망한다. 품질이 낮은 것도 아닌데, 도대체 왜 망하는 걸까? 애당초 소비자는 우리 회사의 제품·서비스에 관심이 전혀 없어서 그렇다. 이 와중에 회사는 △우리 회사가 왜 뛰어난 회사인지 △이 제품이 왜 혁신적인지 △제품이 가진 수많은 기능이 무엇인지 △이를 위해 등록한 특허가 몇 개인지 등 하나도 궁금하지 않은 이야기를 끊임없이 내뱉는다. 소비자의 입장에서 이는 시끄러운 소음에 불과하다. 컨설팅 업체 '스토리 브랜드(Story Brand)'를 창립한 도널드 밀러(Donald Miller)는 책 「무기가 되는 스토리」에서 브랜드를 위한 스토리를 만드는 공식을 소개했다. 그는 "어느 회사가 이 공식에 따라.. 2022. 10. 2. [2022-09-26] 북한, 한미 해상 연합훈련 반대 위해 '단거리탄도미사일(SRBM)' 도발 ◆ 북한이 25일 단거리탄도미사일(SRBM) 도발을 저질렀다. 이번 도발은 북한의 핵시설이 있는 곳으로 알려진 평안북도 태천에서 이뤄졌다. 26일부터 진행되는 한미 해상 연합훈련에 반대하기 위해서로 풀이된다. 북한이 미사일을 발사하자 대통령실 국가안전보장회의(NSC)와 미국 국무부가 "규탄한다"는 입장을 냈다. ◆ 25일 쌀값이 45년 만에 최대 폭락하자 정부여당이 45만톤을 사들여 가격 방어에 나서기로 했다. 다만 더불어민주당은 초과 생산량을 매년 정부가 사는 '양곡관리법 개정안'을 추진하면서, 쌀값 폭락을 놓고 여야 간 해법이 달라 진통이 예상된다. ◆ 국회 여야 과학기술정보방송통신위원회(과방위) 소속 의원들은 아난드 구글 유튜브 아태지역 총괄 부사장과 딘 가필드 넷플릭스 정책총괄 부사장을 증인으로 .. 2022. 9. 26. [2022-09-23] 자이언트스텝 이후 원·달러 환율 1400원 돌파, 서울 아파트값은 17주 연속 내림세 ◆ 22일 서울외환시장에서 원·달러 환율이 13년6개월 만에 14000원을 돌파했다. 미국 중앙은행(Fed)이 지난 21일 자이언트스텝(금리 0.75%p 인상)을 단행하고, 연말 기준금리를 4.4%까지 인상할 것을 시사했다. 한국은행 이창용 총재는 10월 금융통화위원회 정례회의에서 빅스텝(금리 0.5%p 인상) 가능성을 나타냈다. ◆ 서울 아파트값이 17주 연속 내림세를 보이고 있다. 이번 조사는 정부의 규제지역 해제 직전에 이뤄졌다. 정부는 세종을 제외한 지방 전체를 조정대상지역에서 해제한 바 있다. 한편 미국이 3번 연속 자이언트스텝 결정에 따른 영향이, 국내 규제 완화 효과를 무력화할 것이라는 관측이 나온다. ◆ 미국 중앙은행(Fed)이 자이언트스텝(금리 0.75%p 인상)을 단행하면서 국내 주택담.. 2022. 9. 23. 이전 1 2 3 4 ··· 27 다음 728x90
